Kako odrediti cijenu svoje usluge
Odredi cijenu koja tebi donosi zaradu kakvu želiš, a tvojim klijentima vrijednost zbog koje te biraju.
Zarađuješ li od svojih usluga koliko bi željela?
Možda već neko vrijeme razmišljaš o tome da preispitaš ili povećaš cijenu svoje usluge, ali nikako da to stvarno napraviš.
Znaš da bi ti bolje postavljena cijena mogla donijeti više profita, više financijske sigurnosti i klijente koji cijene tvoj rad.
Vidiš i druge u svojoj branši koji ne nude nužno bolju uslugu, a naplaćuju više.
Ali koliko bi zapravo trebala naplaćivati?
Kako odrediti cijenu koja ti donosi zaradu kakvu želiš, a da klijenti i dalje biraju tebe?
I tako vrijeme prolazi u razmišljanju, tvoja stručnost raste, a tvoja zarada ne.
Cijena nije samo broj
Dvije poduzetnice mogu nuditi vrlo sličnu uslugu, imati usporedivo iskustvo i kvalitetu rada, a naplaćivati potpuno različite cijene.
Zašto su klijenti jednoj spremni platiti znatno više nego drugoj?
I zašto se toj drugoj češće javljaju klijenti koji traže popust, dok prvu biraju oni koji žele raditi upravo s njom, iako nije najjeftiniji izbor?
Zato što cijena nije samo broj koji dobiješ iz matematičke formule.
Izračun je važan, naravno.
On ti pokazuje koliko najmanje trebaš naplaćivati da pokriješ troškove poslovanja i svoju plaću. Ali ne pokazuje koliko bi svoju uslugu zaista trebala naplaćivati.
I zato u ovoj edukaciji cijenu određuješ uzimajući u obzir i druga dva ključna faktora koje poduzetnice najčešće zanemaruju.
Jer upravo oni utječu na to koliko su tvoji idealni klijenti spremni platiti i hoće li izabrati tebe.
Kad znaš da tvoja cijena prati vrijednost koju daješ, poziciju koju želiš na tržištu i klijente s kojima želiš raditi, puno ti je lakše stajati iza svoje ponude.
Dobro postavljena cijena može ti omogućiti da:
sigurnije predstavljaš i prodaješ svoju uslugu, jer znaš na temelju čega si odredila svoju cijenu.
lakše donosiš odluke o cijenama kad se promijene tvoje usluge, troškovi ili poslovni ciljevi, jer ih više ne određuješ prema osjećaju, konkurenciji ili nagađanju koliko bi klijenti platili.
definiraš poziciju koju želiš imati na tržištu i postaneš prepoznatljiva upravo po njoj.
jasnije pokažeš klijentima vrijednost svoje usluge, da razumiju što dobivaju i zašto odabrati upravo tebe.
privlačiš klijente kojima je važnija vrijednost nego najniža cijena.
da zarađuješ koliko želiš od posla koji već dobro radiš i u njemu uživaš.
Je li tvoja cijena dobra za tebe i za tvoj biznis?
Možda ti je važno da tvoje usluge budu pristupačne klijentima. I to je u redu.
Ali postoji razlika između cijene koju si svjesno odabrala i one koju naplaćuješ zato što misliš da klijenti ne bi platili više.
Pa, donosi li ti tvoja sadašnja cijena zaradu i stabilnost kakvu želiš?
Jer nije poanta samo povećati cijenu, nego odrediti onu koja odgovara vrijednosti tvoje usluge, klijentima s kojima želiš raditi i financijskim ciljevima tvog biznisa.
Poanta nije u tome da naplaćuješ što više, nego da znaš zašto naplaćuješ toliko koliko naplaćuješ.
Za postavljanje adekvatne cijene ne treba ti samo formula, nego sustav koji uzima u obzir tebe, tvoju uslugu, tvoje klijente i biznis kakav želiš graditi.
Upravo to sam za tebe pripremila u online edukaciji “Kako odrediti cijenu svoje usluge”.
Uz video edukaciju i praktične radne materijale (PDF) vodim te korak po korak do cijene koja prati vrijednost tvoje usluge, poziciju koju želiš imati na tržištu i tvoje financijske ciljeve.
Odredit ćeš koliko naplaćivati, zašto upravo toliko i ako mijenjaš cijenu, kako to najaviti klijentima.
Što se mijenja kada znaš kako adekvatno odrediti cijenu svoje usluge?
Cijenu određuješ prema jasnim kriterijima i znaš zašto naplaćuješ upravo toliko.
Cijenu određuješ prema jasnim kriterijima i znaš zašto naplaćuješ upravo toliko.
Već neko vrijeme razmišljaš o promjeni cijene, ali odluku stalno odgađaš jer nisi sigurna koliko bi trebala naplaćivati.
Znaš koliko trebaš naplaćivati i zašto, pa odluku donosiš sada, a ne “jednog dana”.
Cijenu si odredila prije nekog vremena i nisi je preispitivala, iako su se tvoje iskustvo, usluge ili troškovi poslovanja promijenili.
Cijenu gledaš kao poslovnu odluku. Znaš kada i kako je preispitati, pa je prilagodiš kad se tvoj biznis promijeni.
Svaki put kad uvodiš novu uslugu ili pripremaš ponudu, cijenu određuješ ispočetka i pitaš se je li previše ili premalo.
Imaš jasne kriterije prema kojima određuješ cijene novih usluga ili ponuda klijentima, bez stalnog dvoumljenja koliko naplatiti.
Jer adekvatna cijena nije cilj sama po sebi. Ona je temelj biznisa od kojeg možeš dobro živjeti.
Kad je uskladiš sa svojom ponudom i porukom te je nudiš klijentima kojima je tvoja usluga stvarno namijenjena, od posla koji voliš i u kojem si stručna možeš dobro živjeti.
Tvoj biznis tada služi tebi, a ne ti njemu.
Što sve dobivaš odmah?
Video edukacija (35 min)
Ovo je kratka edukacija, i takva je namjerno.
Da bi dobro odredila cijenu, ne treba ti puno teorije, nego jasni koraci.
Uz praktična objašnjenja i primjere, korak po korak, naučit ćeš kako odrediti cijenu svoje usluge uzimajući u obzir sve ključne faktore, a ne samo matematički izračun.
Praktični radni materijali s konkretnim primjerima (PDF)
Ispunjavaš ih uz video edukaciju, izravno u PDF-u ili isprintane. Sadrže praktične zadatke i konkretne primjere.
Možeš ih spremiti i ponovno koristiti svaki put kada uvodiš novu uslugu ili želiš preispitati postojeće cijene.
Predložak poruke za klijente - najava promjene cijene
U radnim materijalima pripremila sam ti i gotov predložak poruke kojom postojećim klijentima možeš najaviti promjenu cijene, uz smjernice kako tu poruku iskoristiti i kao priliku za dodatnu prodaju.
Jer nije dovoljno samo odrediti novu cijenu. Važno je znati kako je uvesti u poslovanje i predstaviti postojećim klijentima, kako bi izbjegla nepotrebne nesporazume i neugodne razgovore.
Samostalan rad u svom tempu čak 365 dana
Video edukaciji na edukacijskoj platformi možeš pristupiti kada god ti odgovara (24/7) i proći je vlastitim tempom, koliko god puta želiš.
Od ideje do edukacije koju stvarno provodiš i prodaješ
Kroz ovu edukaciju dobila sam jasnoću i najveći "AHA moment" o tome kako postavljam svoje cijene, poslovanje i kako želim da ono funkcionira dugoročno.
Konkretni primjeri koje Marina kroz edukaciju daje i način na koji vodi kroz proces doveo me u samo sat vremena do mojih adekvatnih cijena. Edukacija je jasna, lako primjenjiva, bez viška informacija, a video lekcija savršeno prati radni listić.
Dobila sam i jasniju sliku kako strukturirati svoje usluge tako da me podržavaju u biznisu i u radu s klijentima. Ovu edukaciju preporučila bih svakome tko želi konačno imati sigurnost u cijene svojih usluga, ali i jasniju sliku kako posložiti poslovanje."
Tko te vodi kroz ovu edukaciju?
Moje ime je Marina Kolar. Poslovna sam mentorica s 25 godina iskustva u biznisu, prodaji i edukacijama. Kroz moje edukacije i mentorske programe prošlo je više od 3.000 poduzetnika i poduzetnica.
2020. sam presložila sam poslovni model i način na koji vodim svoj biznis. U samo šest mjeseci te pandemijske godine zaradila sam više nego u cijeloj prethodnoj godini. Nisam radila više, nego sam donosila drugačije poslovne odluke.
Isto vidim kod poduzetnica s kojima radim: kad počnu donositi drugačije poslovne odluke, mijenjaju se i rezultati. Cijena je samo jedna od njih, ali među najvažnijima, jer ona tvoje ciljeve može podržati ili sabotirati.
Zato sam osmislila ovu edukaciju: da određivanje cijene ne bude nagađanje ili uspoređivanje s konkurencijom, nego svjesna poslovna odluka koja tebi donosi rezultate koje želiš, a tvojim klijentima vrijednost zbog koje te biraju.
Vrijeme je da cijenu svoje usluge odrediš kako treba
Odredi adekvatnu cijenu svoje usluge, s jasnim razlogom zašto je baš takva, i primijeni isti sustav svaki put kada želiš preispitati postojeće ili odrediti cijene novih usluga.
- Video edukacija "Kako odrediti cijenu svoje usluge" (35 min)
- Praktični radni materijali s konkretnim primjerima (PDF)
- Predložak poruke za klijente - najava promjene cijene
- 365 dana pristupa video edukaciji (PDF materijale skidaš na računalo i koristiš zauvijek.)
97 €
Cijena 10.09.2026.: 97 €
Jednokratno plaćanje.
Koliko te zapravo košta cijena koju danas naplaćuješ?
Ulaganje u ovu edukaciju može ti se vratiti već s prvom uslugom koju naplatiš po bolje postavljenoj cijeni.
Nakon kupnje i uplate dobivaš pristup edukaciji i možeš krenuti kada ti odgovara.
Odgovori na najčešća pitanja
Da. Uz edukaciju ćeš provjeriti prate li tvoje sadašnje cijene vrijednost tvoje usluge i ciljeve koje imaš za svoj biznis te odlučiti trebaš li ih mijenjati. Isti postupak možeš primijeniti i kad određuješ cijenu nove usluge.
Da. Kriterije za određivanje cijene možeš primijeniti na svaku svoju uslugu zasebno. U edukaciji cijenu računaš na dva načina: po satu ili po projektu. Ako uslugu naplaćuješ po fiksnoj cijeni, računaš je kao projekt. Radne materijale možeš ispuniti za svaku uslugu posebno.
Hoćeš. Ne trebaš imati posebno financijsko predznanje. Izračun je samo jedan dio, jer cijenu određuješ i prema faktorima koji nemaju veze s brojkama. Kroz cijelu edukaciju vodim te korak po korak, uz konkretne primjere, objašnjenja pojmova i radne materijale.
Način razmišljanja o vrijednosti i poziciji na tržištu možeš primijeniti i na proizvode, ali ova edukacija, primjeri i izračuni napravljeni su za poduzetnice koje prodaju usluge.
Ne. Ova edukacija vodi te do adekvatne cijene i do toga kako je javiti postojećim klijentima.
Ne, ovo je samostalna edukacija. Kroz video i radne materijale vodim te korak po korak, ali odluku o cijeni donosiš sama.
Ako želiš da zajedno presložimo cijeli tvoj biznis, način na koji radiš, zarađuješ i pozicioniraš se na tržištu te da te vodim kroz važne poslovne odluke, tome je namijenjen moj mentorski program Biznis momentum.
Video edukacija traje 35 minuta. Uz nju dobivaš praktične radne materijale koje ispunjavaš na primjeru vlastitih usluga.
Za gledanje videa i rad na zadacima planiraj oko 60 – 120 minuta. Stvarno vrijeme ovisit će o tome koliko usluga želiš obraditi i koliko su ti potrebni podaci već dostupni.
Ne. Edukaciji pristupaš putem internetske edukacijske platforme, a podatke za prijavu dobivaš e-mailom.
Radne materijale možeš isprintati ili ispunjavati izravno u PDF-u (ne zaboravi spremiti nakon upisa teksta, baš kao i u tekst dokumentu, koristeći naredbu Save/Save as).
Video lekcijama pristupaš 365 dana, 0-24.
Detaljnu radnu knjigu možeš spremiti na svoje računalo i koristiti zauvijek, a možeš je ispunjavati digitalno ili isprintati.
Sustav pamti prethodne narudžbe i ako se vraćate kao “kupac povratnik” tražit će vas staru šifru.
Ako je ne znate, ono što možete napraviti:
- pronaći moj e-mail s korisničkim podacima i resetirati lozinku
- naručiti s drugom e-mail adresom
- javiti mi se na mail da vam pomognem.
Možeš sigurno platiti karticom ili transakcijski na račun kad klikneš na crveni gumb za narudžbu. Plaćanje na rate nije dostupno.
Kod kartičnog plaćanja pristup edukaciji dobivaš odmah.
Ako plaćaš transakcijski, nakon narudžbe dobivaš podatke za uplatu, a pristup edukaciji nakon evidentirane uplate.
Sve detalje možeš pročitati ovdje: https://konekta.hr/poslovne-edukacije/opci-uvjeti-poslovanja/
